Cursos e treinamentos

Análise e Concessão de Crédito na Indústria

Objetivos

• Fornecer aos participantes uma ampla visão do processo de gestão, análise e decisão de crédito.
• Discutir a relevância das parcerias entre as áreas comerciais e análise de risco.
• Abordar a importância de um adequado conhecimento do cliente nas fases da pré-venda e pós-venda, em termos de crédito e de negócio.

Público-alvo

Gerentes e analistas de crédito e cadastro e profissionais de vendas de empresas industriais
Pré-requisito: conhecimento de análise financeira

Programa

1. Riscos de crédito de uma empresa

• Risco do Cliente (Intrinsic Risk)
• Risco do Produto ou Serviço (Transaction Risk)
• Risco de Concentração (Concentration Risk)
• Risco da Administração de Crédito (Credit Management Risk)

2. Informações para crédito

• A visita e entrevista de crédito e negócios
• Documentação de crédito
• Investigação de crédito
• Relação de faturamento
• Análise financeira

3. Análise de crédito

• Análise das informações financeiras
• Capital Permanente Líquido (CPL) - equilíbrio, investimento e financiamento
• Efeito tesoura ou overtrade
• O investimento operacional em giro (IOG) e o limite de crédito para o cliente

4. Política de crédito

• Necessidades e risco do cliente
• Metas de vendas e concorrência
• Limites e alçadas de decisão de crédito
• Política de descontos
• Acompanhamento de crédito

Metodologia

Exposição dialogada de conceitos com ilustração de cases

Carga horária

8 ou 16 horas